看外资如何控制中国的供应链
近期得到消息，美国辉瑞制药正在中国进行新一轮的供应链整合，整合的目标是消除药品、保健品、营养食品领域的分销商体系，改为直接面对零售终端进行批发。为此辉瑞制药正在紧锣密鼓的进行配送中心CDC的建设，并已经通过招标方式，确定了在中国范围内的物流合作伙伴LSP。自2009年辉瑞成功收购惠氏之后，已经摇身一变成为全球第一大制药和食品联合企业，以制药为主。年销售额已经达到700亿美元。以往，辉瑞在中国的销售主要是通过“经销商-批发商-医院或零售终端”的三级体系进行。但WTO的开发外资企业的分销权和物流权的规定，早已为辉瑞这样的企业进行供应链纵向一体化打好了基础。随着辉瑞在中国的业务生根发芽，且面对着罗氏、诺华、强生、杨森等国际竞争对手的各种招数套路，辉瑞果断的决定延伸供应链到下游，控制分销网络和物流能力。
供应链的整合归根结底视为了企业竞争力的需要。企业可以通过供应链的整合进一步提升自己的垄断或寡头垄断的地位。虽然一些跨国企业往往以降低成本、改善客户服务满意度作为表面的出发点来进行供应链的整合，但背后的动机往往深不可测。如果辉瑞能够在中国成功的整合分销供应链，那么供应链上的需求管理、库存管理、客户服务管理等全部都将掌控在辉瑞手中，基本没有任何大的企业能够在供应链上与辉瑞有讨价还价的能力。携产品技术优势，再结合供应链管理优势，辉瑞基本上将中国的医药领域的一些细分市场握入掌中。
令人担忧的是，在中国大陆，无论是国药、上药还是其他一些地区性的医药制造和销售企业，都没有从根本上意识到这个供应链整合趋势的严重性。试想一下，如果不仅仅是辉瑞，而且其他各大国际制药商都在中国进行自己的供应链向下整合，那么谁还需要本土的医药经销和物流配送企业？本土的药品销售企业可能被逼到零售终端的一角，最后等待国际大型零售企业进入和兼并。这个趋势已经被笔者忧虑的意识到。
望中国的广大医药企业认识到，狼来了，更多的狼群还在后面！
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