晒一晒如何快速揽货的--经验分享!
这个问题我在想是我们所有做营销的人的共同问题，诚信为本，您可吃小亏，绝不占小便宜；永远不把别人看的比自己傻，相信别人，换位思考。想想自己，已经从事货代3个月了。。。不能说自己的老道，但是通过自己的努力，3个月，做了6票单子，还是能凑乎过去的。多的不说了。 先说说自己怎么开发客户的吧。首先是对客户的态度，一定要好，不管出什么事情，第一时间解决。一定要最快，最好的解决。
我觉得很多的新人，肯定和我刚去公司一样，什么都很茫然，不知道该做什么。这是正常的。我刚到公司，第一天，帮师哥师姐倒水，换垃圾。第二天，老销售开始给我们开会，讲授下怎么开发客户，当然，主要说的一点，还是每个人有每个人的不同的方法，不一定前辈给的方法就是适合你的。。。这句话，说完，我就知道，要靠自己了。第三天，开始找公司的提单，根据托书上面的shipper，或者提单确认啊，费用确认等上面的资料，找出来客户，开始打电话。
当然，打电话是有技巧的。因为你茫然的打过去，很有可能，这个客户就被你作死了。先不管是不是制定货，或者非指定的货， 你这样茫然的打，总归会出问题的。首先你先打通电话，一般都是接到主机前台的，千万别说自己是销售，先说自己是客服人员。然后希望接到他们的业务员（最好 嘴巴甜点。。。别凶神恶煞），接到他们的业务员，先自报家门，问下他们对于我们公司对贵公司，于某年某月某日的到XXX地方的货，感觉怎么样。各方面的服务怎么样（要亲切，一定要亲切，因为是“上帝”）。如果对方说还可以，那么就能继续聊了（如果说什么自己很忙啊，有事情啊，这样的情况，千万别再多说，就说，您先忙，过几天再电话您），继续聊的时候也要把握下时间，最好2-3分钟，自己要有点语言组织的能力，就说为了方便以后跟您联系，能留下您的QQ或者 MSN吗？邮箱也OK的。然后说以后有什么问题可以通过这些方式来找我，我会尽快帮您解决的。
为什么要先找老客户聊呢，首先，新手的话，这样不容易受 打击，其次，这样比较有效果，你也能聊出来点东西，最关键的是你能找到一个实在的客户，能聊起来。
通过提单上的客户，聊起来很方便，毕竟对你们公司有所了解了，其次，也能锻炼下你自己的对待客人的能力。通过那么一个到两个礼拜的锻炼，你就可以发展网上的，或者黄页上的了。
首先，推荐大家几个比较好的网站：
1. 福步（这个就不用说了，我也是混上来的）
2. 物流无忧网（这个新的网站其实蛮好的，上面有很多不错的询盘，真实的联系资料。）
3. 中国制造网
4. 环球资源网
5. trade key（这个是国外的代理网）
黄页的话，我建议，如果是上海的同行们，建议黄页上面的电话别去打了。。。没用的。我试过了。因为诸位想想，黄页上的电话，不知道每天有多少的人去打，估 计只要您一说，是XXX货代，物流公司，估计就挂断了。。。其他的地方的我不太清楚，估计可能好点。呵呵。
努力吧~
页:
[1]