采购报价时机
在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。笔者供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在后来与同仁的交流中总结出一些心得，借此机会与大家共享。1． 报价时机
掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。
当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲“我们的机器型号有许多，价格从一万元多到十几万元的都有”。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确：“这种型号的机器目前价位在3.6万元左右”。如果对方是决策人，可以讲具体价格是3.64万元。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适，他就会立即拍板成交。此外，对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。
总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。
（摘自：w w w . s z r c . n e t . c n 撰 稿 人 ： 方老 师 ） 您好！国家近期整顿采购市场，将推行采购资格认证登记和申请工作。苏 州 博 远 人 才培 训 中 心 国 家 注 册 采 购 师 资 格 认 证将于12月19日（苏州班），现正是火热报名中，本周六周日咨询顾问全部值班。如果需要咨询和报名，请于本周六周日8：30-17：00 之间来中心。中心地址：苏州西环路1638号国际经贸大厦22楼2209A 电话：0 5 1 2 – 6 2 0 0 1 7 7 2 6 8 2 9 9 8 3 3 蘇 州 博 遠 人 才 培 訓 中 心 是 經 商 務部中國對外貿易經濟合作企業協會全國外經貿經理人職業資格認證辦公室以及國資委中國商業企業管理協會中國商業職業資格認證中心依法授權的江蘇省專案推廣及考試管理中心，全權負責上述協會和中心的認證考試管理和推廣等工作，並開展相關的職業資格培訓 dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
页:
[1]