看上了阿里巴巴的附加值
“企业的竞争归根到底还是人才的竞争,和阿里巴巴合作,我们看重的是培训.”在大家都紧盯着订单的时候,北京利德华福电气技术有限公司外贸部的黄兴华先生将眼光放到了其他地方.利德华福是一家拥有600多人的企业,主要研制高压大功率变频器调速系统,其营销队伍也十分庞大.
黄兴华介绍,经过多年的培养,利德华福已经有了一批高素质、高效率的营销人员,更重要的是各个部门之间形成了良好的比、学、赶、帮、超的气氛.这种机制让公司从中获益良多.
“阿里的培训我去过几次,培训师讲的内容非常贴近企业的实际需求.有大量的案例,也有方法论.” 黄兴华认为,做外贸涉及的领域太多了,任何人都不可能是全才,但做外贸就是需要见多识广.他提到之前参加的一次“如何规避国际贸易的风险”,正是在那堂课中学到的内容,提醒了一位做外贸的朋友防止D/P付款方式的风险.
此外,黄兴华还提到企业参与阿里巴巴培训的两个注意点:
1.让合适的人参与培训.
由于阿里巴巴培训课程比较都,针对性也比较强,对不同分工的营销人员可以有选择性的安排参加.
2.索要演讲 PPT.
一般来说,讲师讲解的PPT资料是不会公开提供下载的,不过在会后你可以私下与讲师索要.“不一定能成功,但我试过.”这些资料可以又作为企业内部培训学习之用.
3.结合阿里巴巴线上的课程资料.
阿里巴巴平台上提供了大量有关内贸外贸的教程,可以充分利用.
“询盘和订单额当然我们也看重,和阿里巴巴合作后这两方面有都增长,不过我们更看重平台的附加值.”黄兴华希望电子商务平台能更多地为客户着想,满足他们眼下和潜在的需求.
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